Assim como nas mais variadas iniciativas econômicas, também na consultoria e assessoria ambiental podemos pensar em escalabilidade, isto é, no porte do negócio em si, suas vantagens e desvantagens. Aqui fizemos algumas considerações quanto às escalas de negócio, desde o profissional liberal até a empresa de grande parte.
A maior parte dos profissionais se insere no mercado como profissional liberal, muitas vezes inclusive conciliando com outras fontes de renda, e ao longo do tempo consegue firmar sua empresa. Por sua vez, o aumento do porte da empresa se dá conforme se consegue reconhecimento no mercado, receita contínua e aumento da equipe. Outros profissionais, se já possuem capital suficiente, podem investir na formação de uma empresa desde o princípio, e inclusive investir ostensivamente naquilo que é necessário para que cresça. O crescimento, neste caso, é mais rápido, mas exige um capital inicial que a maior parte das pessoas não tem. De ambas as formas, a escalabilidade é possível, mas exige dedicação, paciência, critério e boa administração.
Note que, dentre as escalas de negócio, não incluímos o Microempreendedor Individual (MEI). Legalmente, o MEI não é direcionado para profissionais que realizem atividades técnicas que exigem curso superior, de profissões regulamentadas como médicos, advogados, engenheiros, geólogos, entre outros. Dessa forma, caso seu intuito seja o mínimo possível de encargos, terá que atuar como profissional liberal, e posteriormente expandir diretamente para a microempresa.
O Profissional Liberal #
Como profissional liberal, você emitirá Recibo de Profissional Autônomo (RPA) ao invés de Nota Fiscal de Serviços (NFS) e não terá número no Cadastro Nacional de Pessoas Jurídicas (CNPJ). A competência da sua atuação profissional será delimitada pela sua área de formação e pelo seu conselho profissional e/ou leis que regulamentam sua profissão.
Nessa escala, que é menor do que uma microempresa, você pode contratar pessoal, mas a capacidade de atuação, de atendimento ao mercado, às demandas, acaba se limitando ao tempo que você como profissional dispõe. Nessa modalidade, rapidamente você chega ao limite de sua capacidade de tempo, que consegue atender e o crescimento de seu empreendimento de prestação de serviços fica estagnado ou muito restrito a esse tempo pessoal que você dispõe.
Algumas pessoas preferem essa modalidade, e se especializam tanto que acabam ocupando nichos extremamente específicos, cujo valor do serviço prestado é altíssimo. Por exemplo, há engenheiros que se especializam exclusivamente no transporte de cargas extremamente dificultosas ou pesadas. A necessidade deste serviço é rara, pois cargas desse tipo são raras quando comparado a tudo o mais que é transportado diariamente. Mas, quando este serviço é solicitado, o preço facilmente se justifica em função das questões de segurança e valor da carga.
Em se tratando especificamente de consultoria e assessoria ambiental, podemos citar a remediação de áreas contaminadas. Esse serviço se diferencia da recuperação de áreas degradadas e da restauração de áreas degradadas, dado que a remediação precede as anteriores. Por remediação nos referimos à descontaminação, a processos que devolvem a salubridade e eliminam a periculosidade de uma determinada área. Pense no derramamento de produtos químicos (i.e., acidentes), ou contaminação de lençol freático ocorrida a longo prazo pela deposição irregular de resíduos sólidos industriais. São serviços complexos e de risco, que exigem rara expertise.
Apesar de haver esse mercado especializado, muitos profissionais liberais que alcançam o limite de sua capacidade de prestar serviços migram para o próximo nível, isto é, a consolidação da Pessoa Jurídica abrindo então uma empresa de consultoria e assessoria ambiental. Esse é um passo grande, que em um primeiro momento exige muito tempo dispendido para formalizar a abertura da empresa e aderir às rotinas administrativas e responsabilidades de possuir uma empresa. Entretanto, a possibilidade de crescimento também aumenta proporcionalmente.
A Microempresa #
No porte de microempresa, você agora tem uma Pessoa Jurídica sob sua responsabilidade. A dinâmica de administração muda significativamente, ainda mais se você não estiver sozinho, mas em uma sociedade limitada com uma ou mais pessoas (sócios ou sócias). Aqui as possibilidades e a credibilidade para fechar novas parcerias se ampliam no mercado. Você pode firmar contratos com outras empresas fornecedoras de serviços que você ainda não dispõem e pode contratar mais pessoas para trabalharem com você.
Nesse porte seu faturamento deve estar abaixo de R$360.000,00 por ano. A vasta maioria dos empreendimentos de consultoria e assessoria ambiental no Brasil estão nesta escala, e são optantes do sistema Simples Nacional no que tange à tributação. É o regime de tributação mais simples e menos oneroso, mas é reservado somente para micro e pequenas empresas.
Na medida que a carteira de clientes de sua empresa aumenta, especialmente de clientes que resultam em receita contínua, você se percebe conhecedor do mercado e sabe agora como conquistar e manter novos clientes. Sabe também como angariar, gerenciar e manter recursos humanos estratégicos para ampliação da quantidade e variedade de serviços. Com a receita anual em crescimento acompanhado de investimentos no próprio crescimento da empresa alcança-se o nível seguinte.
Empresa de Pequeno Porte #
Nessa escala, seu faturamento anual é superior a 360 mil reais e abaixo de 4,8 milhões de reais. Nessa faixa, você provavelmente possui trabalhadores técnicos qualificados de diversas áreas de atuação, trabalhando em tempo integral na empresa. Para manter esse faturamento, você também possui demandas contínuas e provavelmente atende mais de um estado brasileiro.
Esse já é um porte um tanto incomum para empresas de consultoria e assessoria ambiental, que costumam estar prestando serviços em uma única região. Mas, caso se consiga expandir o domínio de sua empresa para outras regiões, esse porte pode ser alcançado. Também pode ser alcançado caso você tenha gerado inovação e se estabeleceu no mercado com um produto ou serviço único da expertise de sua empresa, e está na escalada para alcançar uma distribuição nacional.
Empresa de Médio Porte #
Nessa escala de negócio, seu faturamento anual é superior a 4,8 milhões de reais, mas está abaixo de 300 milhões de reais. Sua empresa está fortemente consolidada e possui filiais em diversos municípios de diversos estados brasileiros, podendo, inclusive, ter parcerias internacionais.
Uma das principais mudanças que ocorre na transição do patamar anterior para este é a alteração no regime de tributação. Há de se escolher entre o regime de Lucro Real ou Presumido. Essa mudança implica em maior complexidade das responsabilidades contábeis, o que pode ser sanado com a contratação de escritórios de contabilidade de referência. Ainda, aqui você já está no patamar dos 1% das empresas não só de consultoria e assessoria ambiental no Brasil, mas de todas as empresas em território nacional (SEBRAE, 2023).
Empresa de Grande porte #
Nesse porte, sua empresa tem faturamento anual superior a 300 milhões de reais. Pode ser uma empresa de capital aberto, isto é, uma sociedade anônima, inclusive com ações sendo vendidas em bolsas de valores. Tem parcerias internacionais e provavelmente é uma das lideranças no mercado a nível internacional.
