Custos com honorários

Da mesma forma que o preço dos serviços pode ser estabelecido adotando diferentes estratégias, os honorários dos profissionais também podem. A diferença é que, para honorários, existem bem mais referências do que para serviços de consultoria e assessoria ambiental.

Além disso, os honorários podem ser apresentados na forma do preço por hora de trabalho, assim como na forma do preço pela empreitada toda. O primeiro caso é mais raro e se usa quando há muita incerteza quanto ao tempo que um determinado serviço irá se estender. O cliente precisará entender que não é possível definir uma data precisa para a finalização do serviço e que contará com a assistência do consultor pelo tempo que for necessário. No segundo caso, o consultor estima o tempo que levará para conclusão dos serviços e estabelece um preço para a empreitada.

Qualquer que seja a forma de apresentar o preço, o valor da hora trabalhada (honorário), precisará ser bem calculado. Portanto, vejamos três maneiras de definir os honorários de um profissional liberal.

Honorários baseados no órgão de classe profissional #

Uma forma de definir os honorários dos profissionais é utilizando-se das referências, geralmente inclusas junto às entidades representativas da classe profissional. Estas referências podem estar presentes no conselho profissional, que são entidades de governo, e/ou em associações (ONG). Tanto uma como a outra, ao publicar referências, muito provavelmente fizeram estudo de mercado antes de chegarem aos valores propostos. Notar ainda que estas referências são de base, isto é, são o mínimo que deveria ser cobrado pelos serviços. Em alguns casos, além de estabelecerem o valor, também estabelecem referências que justificam a precificação diferenciada, isto é, baseada no tempo de experiência e/ou na qualificação dos profissionais.

Vejamos algumas referências para precificação provenientes de conselhos de classe profissional e outras associações nessa seção:

Honorários baseados nos custos do profissional #

Obviamente, se os valores de referência utilizados pelos conselhos profissionais não existem ou não alcançam os objetivos do profissional para crescimento e manutenção em sua vida, terão que ser adotados outros valores. Cada profissional poderá definir o seu preço; não há um teto e não é proibido formular o seu preço de trabalho. Ou seja, isto é relativamente regulado pelo mercado. Para definir o seu valor, sugerimos os passos seguintes:

1. Considere o custo mensal do padrão de vida que você almeja no ano (seja realista), incluindo tudo que você gasta, o quanto vai gastar nas férias, assim como quanto deseja investir. Para efeitos deste exercício vamos considerar que seja R$9.000,00/mês, ou seja, sua meta é uma receita de R$108.000,00/ano (sem qualquer juízo de valor ou mérito sobre essa meta, servindo aqui apenas de exemplo).
2. Considere a quantidade de dias úteis que irá trabalhar nesse ano. Se você tirar todos os fins de semana e feriados, em geral restarão 250 dias. No entanto, você terá férias de 30 dias e ainda precisará de alguns dias para resolução de problemas imprevistos na vida (i.e., saúde, acidentes, etc.). Para efeitos deste exercício vamos considerar que dos 365 dias de um ano, você estará na ativa com consultoria e assessoria ambiental por 200 dias. Isso significa que você precisará uma receita de R$540,00/dia trabalhado (R$108.000,00 divididos por 200 dias).
3. Considere o número horas que irá trabalhar por dia. Caso sejam 6, seu preço será R$90,00/hora (R$540,00 dividido por 6).

Essa forma de precificar honorários é útil para profissionais bem estabelecidos no mercado, que já possuem fluxo de caixa, carteira de clientes, que sabem contornar os altos e baixos do mercado, e principalmente que possuem fontes de receita contínua, isto é, com serviços cuja demanda se repete com alta frequência. Se você precificar seus honorários desta forma sem a fonte de renda estável, poderá não fazer os R$540,00/dia exemplificados. Por isso, você precisará se precaver das incertezas intrínsecas à natureza desta atividade. Obviamente, não é certo que você vai conseguir se colocar no mercado com o preço que chegar por esse método. Muitos outros fatores estarão em jogo, especialmente se você estiver em início de carreira. Para esses casos, sugerimos começar pelas referências publicadas pelos órgão de classe profissional vistas acima e não levar o preço abaixo destes valores (que são substanciados em valores de mercado), pois a longo prazo será ruim para você e para a qualidade dos serviços.

Honorários baseados nos valores de mercado #

Novamente, aqui estamos à mercê do que acontece onde você atua; não há muito que se possa fazer, a não ser resistir. Se o seu valor definido no item acima estiver muito acima do mercado, você correrá mais risco de não ser contratado e precisará reavaliar sua estratégia. Nossa recomendação é que, se você já possui reputação, permaneça firme e forte com seu preço, pois é questão de tempo até que os fornecedores que praticam preços excessivamente baixos no mercado pereçam ou sejam reconhecidos pela baixa qualidade dos serviços e do atendimento que estão prestando. Os honorários baseados nos valores de um mercado que não considera as necessidades da biodiversidade é arriscado. Em termos de desenvolvimento sustentável, é o mesmo que correr atrás do rabo na esperança de alcançá-lo.

Honorários baseados em diárias #

Há serviços que são mais adequadamente precificados por diária, isto é, pelo número de dias trabalhados. Esse tipo de precificação é comum em trabalhos com fauna, pois dependendo do número de campanhas (e.g., ciclos de esforço amostral), sabe-se quantos dias serão necessários. A diária, a critério do consultor, pode ser estabelecida em 8, 12 ou 24 horas de trabalho. O importante é saber como justificar o preço para o cliente, já que muitos não entendem por que os trabalhos com fauna costumam ser caros. Isso acontece, principalmente, por não possuirem conhecimento de que para capturar uma imagem ou vestígio e assegurar-se das ocorrências de fauna em uma determinada área, muitas vezes é necessário acampar no local e realizar trabalho noturno. Na hipótese de ser necessária a captura e a soltura, há que se contar com a presença de um profissional habilitado para o manejo especializado. Portanto, dado o conjunto da obra, a precificação por diária simplifica, tanto para o consultor, quanto para o cliente.